四個關鍵領域助中小企業渡過難關

在經濟疲弱，前境不佳時，中小企如何保存實力，渡過難關？

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| 解析困境，開創未來

香港經濟在疫情後未如想像中復常，各項經濟指標都強差人意，中小微企面臨不少困境，亦有不少企業黯然離場。要在困境中保持業務穩定，老闆們可能需要檢視自己公司的狀況，採取防禦措施，渡過難關，以免在這個風浪中滅頂。

在檢視公司狀況時，以下四個關鍵領域不容忽視。

現金流是在經濟疲弱時各大小企業的成敗關鍵，稍有不慎，你的心血便可能化成烏有。經濟環境不佳，生意下滑，營收減少，客戶未能付賬，統統都會影響你公司的現金流，如果你沒有足夠的現金，便無法支付賬單，你的公司便會陷於困境，甚至要倒閉。

因此，不妨計一計數，建立一個模擬情境（scenario），假如你公司的收入下降10%、25%、甚至50%，你公司有足夠現金支付各項賬單人工嗎？你應該減產、減少庫存、減少員工數目嗎？而這些行動會進一步損害你公司的收入潛力嗎？無論如何，你都要制定一份在不同收入水平下，如何優化淨現金流的策略。

在經濟前景光明時，向銀行借貸，利用槓桿擴大利潤是明智之舉，但當經濟下行時，過度槓桿則是個大問題。你需要審查你公司的債務狀況，特別是有沒有一些快將到期的一次過付款。一個冷酷的現實，銀行在你不需要借貸時，往往會給你不少優惠，主動給你貸款；但到經濟前景不佳而你又需要現金時，則自行收網，催你還債。

在債息趨升，銀行收網時，看看可否可以先償還部分高息債，或把無抵押貸款改為有抵押貸款，減低需支付的利息，以免拖累公司財政。

減少人手編制是削減成本的經典策略，因為工資往往是公司資產負債表上的一個重要的支出。在經濟衰退期間，外國大型公司通常會裁減成千上萬名員工，雖然這種策略可以增加公司的現金流，但也會帶來巨大的成本，例如需支付長期服務金、員工士氣低落而影響效率等，因此減多少？減誰人？如何減等都需要小心考量。

值得留意的是，當對手或同業同樣因經營環境考慮而解僱一些有才華的員工時，你有沒有考慮乘勢換血？畢竟在經濟困難時期，有經驗的專業人士可能願意以比他們通常要求的更低的報酬加入你的團隊。

通常在經濟前景不佳時，不少公司會削減市場推廣的預算，因為這看似是一項「無痛」的措施，因為不用裁員，況且市場推廣並非盈利核心。事實上這樣做大錯特錯，想想看，如果你在經濟環境差時不需要市場推廣，那麼一開始你又為什麼要做市場推廣呢？

除非你有信心你的產品或服務有穩定的客源，生意不會受經濟下行影響，否則，在經濟環境不佳時，你反而要盡更大的努力去吸引客戶，而客戶和潛在客戶在經濟不佳時，亦更願意尋找合符成本效益的產品和服務，合適的推廣能協助雙方找到符合大家利益的方案。

通過積極宣傳和推廣，留心客戶的需要，你的公司仍有可能在經濟衰退期間超越競爭對手。當然，如果你公司資金緊張，不妨嘗試發掘成本較低的推廣渠道，例如網上行銷。

最後，讓筆者用一個故事給大家打打氣。

有兩個旅行者在森林遠足，突然出現一隻老虎，其中一位旅者立即拔足逃跑，另一個人則說：沒用的，無論怎樣，我們都不可能跑得快過老虎。那人說，傻啦！我並不需要跑得快過老虎，我只需要跑得快過你，便能逃生。

經濟下滑，自不然有部分經營不善的公司倒閉，那些公司倒閉後，你公司便有機會吸納該部分的需求。因此，及早籌謀，保存實力，早點作準備，持盈保泰，必定能渡過這個經濟寒冬。

免責聲明：以上只一般是建議，如遇特殊問題，還是先諮詢專業人士獲取意見。