在商業世界，不僅有一種賺錢方法。從零售到訂閱模式，了解這些商業模式，為你的企業找到新的收入來源
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商業模式的類型
| 賺錢途徑：你了解多少？
在商業世界，有不同的賺錢途徑，亦因而有不同種類的公司，同屬國際品牌，星巴克與波音航空公司的運作和獲利方式就沒有太多共同點了。要瞭解公司如何賺錢，便要瞭解他們的商業模式類型，請注意，在商業世界，不存在單一種類型的商業模式，不少企業會混合數個不同類別的商業模式的。本文將簡單介紹不同類型的商業模式，讓大家思考除了目前的生意之外，還有沒有另一途徑增加公司的賺錢途徑。
商業模式的類型
1. 零售商
這是大多數人經常接觸的商業模式之一，零售商是供應鏈上的最後一個實體，他們從製造商或分銷商購買成品，並直接與客戶接觸。常見的例子是超級市場、餐廳等。
2. 製造商
製造商負責採購原材料，並利用內部的勞動力、機械和設備生產成品。製造商可以生產量化的產品，亦可按客製化產品滿足部份特殊客戶，並將其生產的產品出售給分銷商、零售商或直接出售給客戶。常見例子如製衣廠。
3. 服務費
這種商業模式並非銷售產品，而是以勞動力提供服務為中心。按服務收費的業務模式可以按小時收費，或針對特定協議收取固定費用。按服務付費的公司通常是專業化的，提供的服務和見解可能需要特定的培訓。常見例子如律師事務所、髮型師等。
4. 訂閱
訂閱透過提供需要持續付款的產品來完成的，通常是為了換取固定期限的福利。除常見的軟件公司如微軟、Netflix外，一些實體商品也漸漸採用這種模式賺錢，例如咖啡豆供應商為訂閱客戶每月提供不同種類產地的咖啡豆。
5. 免費增值 （Freemium）
這種商業模式由Free加上Premium，亦即先讓客戶享用免費的服務，隨後再向客戶推薦使用較佳的增值服務，利用可賺錢的高級客戶補貼免費客戶，再爭取免費客戶成為可賺錢的客戶，例如YouTube。另一賺錢模式是利用龐大的免費客戶群向廣告商銷售用戶數據，例如Google、Facebook等。其實並非巨型企業才可利用這商業模式，一些酒吧免費提供送酒小吃，來刺激顧客消費更多高利潤酒水等。
6. 捆綁銷售
把兩樣相關或不相關的產品一併銷售，達至減低成本，或增加銷售的目的。捆綁銷售的例子可多，例如以受歡迎的產品帶動庫存產品，以現有產品帶動新推出市場的產品等。其他例子如麥當勞套餐，在餐單上基本上看不到分售價目，進入麥當勞餐廳，無論如何，汽水和薯條通常是套餐的一部分。
7. 市集
要賺錢並不一定要自己販賣產品，提供平台讓其他企業做生意也可獲利。大型的如每年的書展、工展會，小型的如商場不時舉辦的市集等，提供雙方獲利的機會。在數碼化時代，交易更可以在沒有實體市場的情況下進行，這種商業模式使交易變得更容易、更安全和更快。
8. 剃刀片模式
這種商業模式以剃刀銷售而命名，旨在以低於成本的價格銷售剃鬚刀，然後為了使用該剃鬚刀，讓消費者長期持續購買該公司的剃刀刀片。另一著名例子就是打印機和墨水，生產商以極低價格銷售自己生產的打印機，然後就以較高的價錢銷售打印墨水，並鎖定一批長期顧客。
9. 反向剃刀片模式
反向剃刀片模式不依賴高利潤配套產品，而是預先銷售高利潤產品，同時提供低價或免費的配套產品，讓消費者感到所花的錢是值得的。著名例子是手提電話配搭免費的應用程式。
10. 特許經營
特許經營模式利用現有的商業計劃，將業務擴展或複製至不同地點。特許經營商通常是飲食與零售相關行業，近年一些其他行業如健身公司等也開始盛行。總公司與加盟的特許經營商合作，並協助為業務融資、推廣並監督營運。作為回報，特許經營商可從加盟店中獲得一定比例的收入。
11. 經紀業務
經紀業務模式將買家和賣家聯繫起來，而無需直接銷售商品。經紀公司通常會在交易完成時收到雙方生意額的一定比例作為佣金。除了常見的房地產領域或保險領域外，當你家居有需要進行小型維修時，坊間的水電維修舖協助你找到有關師傅，或介紹補習老師，樂器導師等亦屬這類型的商業模式。而現時香港更有一間活躍於網上，專門協助介紹和聯絡服務提供者和消費者的公司。
由此可見，賺錢途徑多，當市道不景，一道門關了，不要氣餒，不妨靜心思考，看看有沒有另一扇窗子為你打開，為自己的生意擴展多一項可賺錢的商業模式。
免責聲明： 以上只一般是建議，如遇特殊問題，還是先諮詢專業人士獲取意見。
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